Il n'existe pas de prix officiel pour un site vitrine : chez les freelances, on voit des offres de quelques centaines d'euros à plusieurs milliers. Ton prix ne doit pas venir du voisin, mais d'un calcul en deux temps : ce que le site te coûte à produire, et ce qu'il rapporte au client. Entre les deux se trouve le prix que tu peux défendre.
En bref
- Plancher : temps passé × ton taux journalier + frais.
- Plafond : la valeur d'un ou deux clients gagnés grâce au site.
- Propose trois formules : le client choisit entre tes offres, pas entre toi et un concurrent.
- Demande un acompte à la signature.
- L'IA te fait livrer plus vite : vends le délai, ne brade pas le résultat.
Étape 1 : calculer ton prix plancher
Le plancher, c'est le prix en dessous duquel tu travailles à perte.
- Estime le temps total, pas seulement la création : échanges avec le client, collecte des contenus, rédaction, création, corrections, mise en ligne, formation. Le temps « invisible » représente souvent autant que la création elle-même.
- Multiplie par ton taux journalier, calculé à partir du revenu que tu vises, de tes charges et du nombre de jours réellement facturables (une partie de ton temps part en prospection et en administratif).
- Ajoute les frais : outils, nom de domaine, hébergement de la première année, photos si tu en achètes.
Exemple purement illustratif : 4 jours de travail à 350 € par jour, plus 100 € de frais, donnent un plancher de 1 500 €.
Étape 2 : estimer la valeur pour le client
Demande-lui, ou estime : combien lui rapporte un nouveau client ? Pour un couvreur, un chantier peut valoir plusieurs milliers d'euros ; pour un coiffeur, un client fidèle revient pendant des années. Si le site amène un ou deux clients par an, sa valeur dépasse souvent largement ton plancher.
C'est cet écart qui te permet de fixer un prix confortable, et de le justifier : « Si le site vous amène un chantier, il est remboursé. »
Étape 3 : construire trois formules
Proposer un prix unique pousse le client à comparer avec un concurrent. Proposer trois formules le pousse à choisir entre tes offres. Exemple de grille, à adapter à ton marché :
| Formule | Contenu | Pour qui |
|---|---|---|
| Essentielle | Une page complète : présentation, services, zone, contact, bouton d'appel | Artisan qui démarre |
| Standard | Cinq pages : accueil, services, réalisations, à propos, contact avec formulaire de devis | La plupart des TPE |
| Complète | Standard + pages par service et par ville, rédaction optimisée, fiche Google configurée | Entreprise qui veut développer sa clientèle |
La formule du milieu est en général la plus choisie : construis-la pour qu'elle soit ton offre idéale.
Ce que ton prix doit inclure (ou exclure) clairement
Écris noir sur blanc dans ton devis :
- le nombre de pages et de séries de corrections ;
- qui fournit les textes et les photos ;
- le nom de domaine et l'hébergement : qui les paie, au nom de qui ils sont (idéalement, au nom du client) ;
- les mentions légales, obligatoires sur tout site professionnel ;
- la formation à la modification des contenus ;
- ce qui est hors périmètre : boutique en ligne, réservation, traductions.
Ce qui n'est pas écrit sera demandé « en plus » sans être payé.
Les conditions de paiement
- Acompte de 30 à 50 % à la signature : il engage le client et couvre ton démarrage.
- Solde à la mise en ligne, avant le transfert des accès.
- Devis signé avant tout travail, avec une date de validité.
Et avec l'IA, faut-il baisser les prix ?
Les outils d'IA (voir Créer un site vitrine client avec l'IA) réduisent le temps de création, pas la valeur du site pour le client. Deux stratégies honnêtes :
- garder ton prix et livrer plus vite : le délai devient un argument commercial (« en ligne en une semaine ») ;
- baisser un peu ton prix d'entrée pour vendre plus, et compenser par le volume et la maintenance.
Dans les deux cas, ce qui reste à ta charge ne disparaît pas : comprendre le client, recueillir les vraies informations, vérifier, mettre en ligne, maintenir.
Le revenu récurrent : la maintenance
Le prix de création n'est que le début. Un abonnement mensuel (hébergement, mises à jour, petites modifications) transforme une vente ponctuelle en revenu régulier. Voir Créer une offre de maintenance pour tes sites.
Et pour défendre ton prix face au client : Vendre un site web à une TPE.
Questions fréquentes
Quel est le prix moyen d'un site vitrine ?
Il n'existe pas de prix officiel ou de moyenne fiable : les offres vont de quelques centaines à plusieurs milliers d'euros selon le nombre de pages, la rédaction, le sur-mesure et l'accompagnement. Fixe le tien à partir de ton temps et de la valeur pour le client plutôt qu'à partir d'une moyenne.
Faut-il afficher ses prix sur son site ?
Afficher un prix « à partir de » filtre les prospects qui n'ont pas le budget et rassure les autres. Beaucoup de freelances affichent leur formule d'entrée et gardent les projets sur mesure sur devis.
Comment répondre à un client qui trouve le site trop cher ?
Ramène le prix à la valeur d'un client gagné, puis propose une formule plus simple plutôt qu'une remise : réduire le périmètre protège ton taux, baisser le prix l'abîme.