Le devis est le premier document que ton client signe, et souvent celui qui décide de la vente. Un bon devis de site internet est clair sur trois choses : ce qui est livré, ce qui ne l'est pas, et comment on paie. Voici la structure qui évite les malentendus, les mentions à faire figurer et un modèle à adapter.
En bref
- Identifie-toi complètement : nom, mention « EI » si tu es entrepreneur individuel, adresse, SIREN.
- Détaille chaque prestation, avec quantité et prix unitaire.
- Écris noir sur blanc ce qui n'est pas inclus.
- Prévois un acompte, une durée de validité et la mention « Bon pour accord ».
Le devis est-il obligatoire ?
Pour un site vendu à une entreprise, la loi n'impose pas toujours un devis. En pratique, il est indispensable : c'est lui qui fixe le périmètre, le prix et les délais, et qui te protège en cas de désaccord. Une fois signé par le client, il a valeur de contrat. Pour un projet important, complète-le par un contrat (voir Contrat de création de site internet).
Les mentions à faire figurer
| Bloc | Ce qu'il contient |
|---|---|
| Ton identité | Nom et prénom suivis de « EI » ou « Entrepreneur individuel » (ou dénomination de ta société), adresse, SIREN, email, téléphone |
| Le client | Nom de l'entreprise, adresse, nom du contact |
| Le document | Numéro du devis, date d'émission, durée de validité |
| Les prestations | Désignation précise, quantité, prix unitaire, total par ligne |
| Les totaux | Total HT, TVA ou mention de franchise, total TTC |
| Les conditions | Délais, acompte, échéances de paiement, moyens de paiement |
| La signature | Mention « Bon pour accord », date et signature du client |
Si tu es en franchise de TVA (cas fréquent en micro-entreprise), indique la mention de franchise à la place de la TVA. Sa référence légale évolue avec la réforme de la facturation : vérifie le libellé exact sur impots.gouv.fr.
Le modèle, ligne par ligne
Devis n° 2026-014 · émis le 9 octobre 2026 · valable 30 jours
Prestataire : Prénom Nom EI, adresse, SIREN 000 000 000, email, téléphone
Client : Plomberie Martin, adresse, à l'attention de M. Martin
Prestations :
- Site vitrine de 5 pages (accueil, services, réalisations, zone d'intervention, contact) · 1 · prix
- Rédaction des textes à partir d'un entretien de 30 minutes · 1 · prix
- Mise en ligne, nom de domaine et hébergement la première année, au nom du client · 1 · prix
- Configuration de la fiche d'établissement Google · 1 · prix
- Formation à la modification des contenus (30 minutes) · 1 · prix
Non inclus : photographies professionnelles, boutique en ligne, traduction, campagnes publicitaires.
Délai : mise en ligne sous 10 jours ouvrés après réception des contenus (photos, logo, informations).
Paiement : acompte de 40 % à la signature, solde à la mise en ligne, par virement.
Bon pour accord, date et signature.
Ce qui fait signer (et ce qui fait fuir)
- Une page, pas dix : le client doit tout comprendre en une minute.
- Des intitulés concrets : « bouton d'appel visible sur téléphone » parle plus que « design responsive ».
- Trois options plutôt qu'un prix unique : le client choisit entre tes formules (voir Combien facturer un site vitrine).
- La maintenance en option dans le même devis : c'est le meilleur moment pour la vendre (voir Créer une offre de maintenance).
Une fois le site livré, la facture reprend les lignes du devis : ses mentions sont détaillées dans Facture de freelance web : les mentions obligatoires.
Questions fréquentes
Combien de temps un devis est-il valable ?
C'est toi qui fixes la durée de validité. Un mois est courant pour un site vitrine. Passé ce délai, tu peux réviser ton prix.
Faut-il demander un acompte pour un site internet ?
C'est vivement conseillé : un acompte de 30 à 50 % engage le client et couvre ton démarrage. Le solde est réglé à la mise en ligne, avant le transfert des accès.
Un devis signé vaut-il contrat ?
Oui. Une fois accepté et signé par le client, il engage les deux parties sur le périmètre, le prix et les conditions décrits. Pour les projets importants, un contrat plus complet reste utile.