Un menuisier vend du sur-mesure : une cuisine, un escalier, un dressing, des fenêtres. Son client ne choisit pas sur un prix affiché, il choisit sur des réalisations qui lui ressemblent et sur la confiance qu'il accorde à l'artisan. Le bouche-à-oreille fait vivre beaucoup de menuisiers, mais il ne montre pas leur travail aux clients qui ne les connaissent pas encore. Un site avec de belles photos de chantiers réels, si. Voici comment le vendre.
En bref
- Codes NAF : 43.32A (menuiserie bois et PVC), 43.32B (menuiserie métallique et serrurerie), 16.23Z (fabrication en atelier).
- Le site d'un menuisier, c'est d'abord une galerie de réalisations, classées par type de projet.
- Distingue la pose (fenêtres, portes) et la fabrication sur mesure (cuisines, escaliers, agencement).
- Appelle tôt le matin, en fin de journée ou à l'atelier, jamais pendant une pose.
Ce que cherchent les clients d'un menuisier
- « Il fait ce que je veux ? » Le type de projet : escalier, cuisine, placard, terrasse, fenêtres, portes.
- « C'est beau ? » Des photos de réalisations, si possible dans des maisons proches de la sienne.
- « Il travaille quels matériaux ? » Bois massif, panneaux, PVC, aluminium.
- « Il vient jusque chez moi ? » La zone d'intervention.
- « C'est sérieux ? » Ancienneté, assurance décennale, qualifications éventuelles, atelier visible.
Ce que le site d'un menuisier doit faire
| Section | Contenu |
|---|---|
| Accueil | Une belle réalisation en grand, la spécialité en une phrase, bouton d'appel |
| Réalisations | Une galerie par type de projet : cuisines, escaliers, dressings, fenêtres, extérieur |
| Savoir-faire | L'atelier, les matériaux, la conception sur mesure, les étapes d'un projet |
| Fenêtres et portes | Les gammes posées, les performances, les qualifications si l'entreprise en a |
| Zone et contact | Communes desservies, formulaire de devis avec envoi de photos et de dimensions |
Trois points à rappeler à ton client :
- l'assurance décennale doit figurer sur ses devis et factures ; l'afficher sur le site rassure ;
- pour les fenêtres et l'isolation, les aides à la rénovation énergétique exigent en général une entreprise RGE : si c'est son cas, indique-le avec les travaux concernés, sinon n'en parle pas ;
- les photos doivent être les siennes, avec l'accord des clients quand l'intérieur est reconnaissable. Pas d'images de banques présentées comme des réalisations.
Un menuisier aux activités variées gagne à avoir une page par type de projet, chacune avec ses photos : c'est aussi ce qui le fait apparaître sur des recherches précises comme « escalier sur mesure » et sa ville (voir Site one page ou site de plusieurs pages).
Trouver les menuisiers sans site
Dans la base Sirene, cible 43.32A (travaux de menuiserie bois et PVC), et selon ton offre 43.32B (menuiserie métallique et serrurerie) et 16.23Z (fabrication de charpentes et d'autres menuiseries, pour les ateliers). Filtre par département et par taille, puis vérifie la présence en ligne de chacun. La méthode est dans Comment trouver des entreprises sans site internet, et les codes voisins dans Codes NAF : cibler les bons secteurs.
ClientFy fait ce tri : il garde les menuisiers de ta zone, vérifie leur site et te donne en premier ceux qui n'en ont pas.
Quand et comment les appeler
Un menuisier partage son temps entre l'atelier et les chantiers de pose. À l'atelier, il peut répondre ; en pose, rarement. Appelle tôt le matin ou en fin de journée, et demande toujours si tu ne déranges pas.
« Bonjour, je crée des sites pour les artisans du bois de la région. En cherchant "escalier sur mesure Annecy", je suis tombé sur deux de vos confrères avec leurs réalisations en photo, mais pas sur vous. Pourtant, d'après vos avis Google, vos clients sont ravis. Vous avez des photos de vos derniers chantiers ? »
La dernière question est la bonne porte d'entrée : un menuisier est fier de son travail et a presque toujours des photos sur son téléphone. Le reste de l'appel est dans Script d'appel pour vendre un site web.
Les objections propres aux menuisiers
- « J'ai du travail pour six mois. » Le site ne sert pas seulement à remplir le carnet : il attire les projets qu'il préfère (sur-mesure, beaux bois) plutôt que les petites réparations.
- « Mes clients viennent du bouche-à-oreille. » Et avant d'appeler, ils le cherchent en ligne. Un site avec ses réalisations confirme la recommandation.
- « Je n'ai pas le temps de m'en occuper. » Il envoie ses photos, tu t'occupes du reste, et tu ajoutes les nouveaux chantiers chaque mois avec le suivi (voir Créer une offre de maintenance).
Les autres objections sont traitées dans Vendre un site web à une TPE.
L'offre qui convient
Un site de cinq à huit pages, construit autour des réalisations, avec une page par type de projet et un formulaire de devis qui accepte photos et dimensions. Prévois un suivi mensuel pour ajouter les chantiers terminés : c'est le contenu qui fait vendre et qui nourrit le référencement local (voir SEO local pour les sites d'artisans). Les métiers voisins sont détaillés dans Vendre un site web à un couvreur et à un paysagiste.
Questions fréquentes
Quel est le code NAF d'un menuisier ?
Le plus souvent 43.32A, « Travaux de menuiserie bois et PVC », pour les menuisiers qui posent sur chantier. Les ateliers de fabrication sont souvent en 16.23Z, et la menuiserie métallique en 43.32B.
Que doit montrer le site d'un menuisier ?
Avant tout ses réalisations, classées par type de projet, avec des photos réelles. Puis son savoir-faire, ses matériaux, sa zone d'intervention, son assurance décennale et un formulaire de devis avec envoi de photos.
Quand appeler un menuisier pour lui proposer un site ?
Tôt le matin ou en fin de journée, quand il est à l'atelier plutôt qu'en pose chez un client. Évite le milieu de journée.