Pour trouver des entreprises sans site internet, il faut deux choses : une liste d'entreprises de ta cible, puis une vérification, pour chacune, de l'existence d'un site. Toutes les méthodes ci-dessous combinent ces deux étapes ; elles diffèrent par le temps qu'elles demandent et par la fiabilité du résultat.
En bref
- La méthode gratuite la plus fiable : partir de la base Sirene, puis vérifier chaque entreprise à la main.
- La plus rapide : un outil qui fait la liste et la vérification à ta place.
- Méfie-toi des faux « sans site » : homonymes, site au nom de l'enseigne, page Facebook prise pour un site.
- Une entreprise avec un site à refaire est souvent un meilleur prospect qu'une entreprise sans site.
Méthode 1 : Google Maps, à la main
Tape « métier + ville » dans Google Maps (par exemple « couvreur Annecy »), puis ouvre chaque fiche : celles qui n'affichent pas de bouton « Site Web » sont des candidates.
- Coût : gratuit.
- Vitesse : lente, compte une à deux minutes par fiche.
- Limite : tu ne vois que les entreprises qui ont créé une fiche. Une entreprise sans fiche ni site, souvent la plus en retard sur le numérique, reste invisible.
Attention : l'extraction automatique des données de Google Maps (« scraping ») est interdite par les conditions d'utilisation de Google. Les outils qui la proposent t'exposent à des blocages, et les données qu'ils ramènent restent soumises au RGPD.
Méthode 2 : les annuaires professionnels
PagesJaunes et les annuaires locaux (chambre de métiers, office de tourisme, association de commerçants) listent des entreprises avec, parfois, un lien vers leur site.
- Coût : gratuit.
- Vitesse : moyenne.
- Piège : une page dans un annuaire n'est pas un site. Beaucoup d'artisans croient « avoir un site » parce qu'ils ont une fiche PagesJaunes. C'est d'ailleurs un bon point de départ pour la conversation.
Méthode 3 : la base Sirene, puis vérification
La base Sirene de l'INSEE recense toutes les entreprises immatriculées en France, avec leur activité (code NAF), leur adresse, leur taille et leur date de création. Elle est publique et gratuite, consultable sur l'Annuaire des entreprises de l'État ou par API. Le mode d'emploi complet est dans Utiliser la base Sirene pour prospecter.
- Coût : gratuit.
- Vitesse : la liste est immédiate, la vérification du site est longue.
- Atout : c'est la seule source vraiment exhaustive. Elle permet aussi de cibler les entreprises créées récemment, qui ont presque toutes besoin d'un site (voir Prospecter les entreprises nouvellement créées).
- Limite : Sirene ne contient ni téléphone, ni email, ni site web. Tout reste à vérifier.
Méthode 4 : le terrain
Marcher dans une rue commerçante, passer dans une zone artisanale, aller aux salons et aux réunions de la CCI ou de la chambre de métiers : tu repères les entreprises dont la vitrine, le camion ou la carte de visite ne mentionne aucune adresse web.
- Coût : ton temps.
- Vitesse : faible volume, mais un taux de conversation excellent, parce que le contact est humain.
Méthode 5 : le réseau et le bouche-à-oreille
Tes clients actuels connaissent d'autres entrepreneurs, souvent du même métier. Demande-leur, à la livraison du site : « Qui, autour de toi, aurait besoin de la même chose ? » C'est gratuit et c'est le canal le plus chaud, mais il ne se déclenche qu'une fois tes premiers clients signés.
Méthode 6 : un outil qui fait la liste et la vérification
C'est ce que fait ClientFy (à ne pas confondre avec Clientify, un CRM : voir ClientFy ou Clientify) : tu choisis un métier, une zone et une taille d'entreprise, et chaque chasse ramène des entreprises de la base Sirene dont le site a été cherché et vérifié. Les adresses sont d'abord devinées à partir du nom et de l'enseigne, puis cherchées sur le web, et un site n'est retenu que si la page prouve qu'il s'agit bien de cette entreprise. Chaque entreprise reçoit ensuite une note de 0 à 100 qui dit pourquoi l'appeler.
Comparatif des six méthodes
| Méthode | Coût | Temps pour 100 entreprises | Exhaustivité | Fiabilité du « sans site » |
|---|---|---|---|---|
| Google Maps à la main | Gratuit | Plusieurs heures | Entreprises avec fiche seulement | Moyenne |
| Annuaires | Gratuit | Plusieurs heures | Partielle | Faible |
| Sirene + vérification | Gratuit | Une journée | Totale | Bonne si tu vérifies bien |
| Terrain | Ton temps | Plusieurs jours | Très partielle | Bonne |
| Réseau | Gratuit | Variable | Très partielle | Bonne |
| Outil dédié | Abonnement | Quelques minutes | Totale | Bonne, avec preuve |
Comment vérifier qu'une entreprise n'a vraiment pas de site
C'est l'étape où l'on se trompe le plus. Avant d'annoncer à un artisan qu'il n'a pas de site, vérifie :
- Son nom + sa ville dans un moteur de recherche, puis son enseigne + sa ville : beaucoup d'entreprises sont connues sous un nom commercial différent de leur raison sociale.
- Les adresses évidentes : nom-de-l-entreprise.fr, .com, avec et sans tirets.
- Les homonymes : une « Boulangerie Martin » à Lyon n'est pas celle de Brest. Vérifie l'adresse ou le numéro SIREN sur la page.
- Les faux sites : une page Facebook, une fiche Google ou une page d'annuaire ne sont pas des sites. Ce sont en revanche d'excellents arguments (voir « J'ai déjà ma fiche Google »).
Sans site ou site à refaire : qui appeler en premier ?
Une entreprise sans site doit d'abord être convaincue qu'un site lui servirait. Une entreprise dont le site n'est pas adapté au téléphone, n'a pas de HTTPS ou affiche un copyright de 2014 est déjà convaincue : elle a payé pour un site. Il suffit de lui montrer ce qui ne va plus. Les signaux à repérer sont listés dans Les 10 signes qu'un site d'entreprise est à refaire.
Une fois ta liste prête, passe au premier contact : le script d'appel ou les modèles d'email. Et si tu démarres, commence par le guide complet pour trouver des clients.
Questions fréquentes
Existe-t-il une liste gratuite des entreprises sans site internet ?
Non, aucune base publique n'indique si une entreprise a un site. La base Sirene donne la liste de toutes les entreprises, mais la vérification du site reste à faire, à la main ou avec un outil.
Combien d'entreprises n'ont pas de site web en France ?
Il n'existe pas de chiffre officiel et à jour. La proportion varie fortement selon le métier, la taille et la zone : elle est bien plus élevée chez les très petites entreprises du bâtiment ou des services à la personne que chez les PME. Le plus fiable est de mesurer ta propre cible.
Est-ce légal d'utiliser la base Sirene pour prospecter ?
Oui, les données diffusibles de Sirene sont publiques et réutilisables sous la Licence Ouverte 2.0. Les entrepreneurs qui ont demandé à ne pas être diffusés n'apparaissent pas dans les données publiques. Ta prospection doit ensuite respecter les règles détaillées dans Prospection B2B et RGPD.