Une entreprise qui vient d'être créée a tout à construire : son logo, son site, sa fiche Google, ses cartes de visite. C'est le prospect idéal pour un freelance web : le besoin est évident, le budget de lancement est souvent prévu, aucun prestataire n'est encore en place, et le créateur décide seul. Encore faut-il la trouver au bon moment, et l'aborder sans ressembler aux nombreuses sollicitations douteuses qui visent les nouveaux entrepreneurs.
En bref
- Sources : la base Sirene (date de création), le BODACC, les annonces légales, le terrain.
- Le bon moment : dans les premières semaines, quand l'activité démarre.
- L'offre qui marche : un « pack lancement » (site, fiche Google, nom de domaine, adresse email professionnelle).
- Identifie-toi clairement : les créateurs reçoivent beaucoup de courriers trompeurs et se méfient.
Pourquoi les nouvelles entreprises sont de si bons prospects
- Le besoin est certain : une entreprise créée le mois dernier n'a, presque toujours, pas encore de site.
- Aucun concurrent installé : tu ne remplaces pas le prestataire de quelqu'un, tu es le premier.
- Le créateur est réceptif : il cherche des clients et sait qu'il doit être visible.
- La relation peut durer : un client accompagné dès son lancement reste souvent pour la maintenance et les projets suivants (voir Créer une offre de maintenance).
Le revers : le budget est parfois serré, et certaines entreprises ne passent pas leur première année. D'où l'intérêt d'une offre d'entrée simple, et d'un paiement échelonné si besoin.
Où trouver les entreprises qui viennent de se créer
1. La base Sirene
Chaque entreprise y figure avec sa date de création. Les fichiers complets publiés chaque mois sur data.gouv.fr et l'API Sirene de l'INSEE permettent de sélectionner les entreprises créées depuis une date donnée, dans un secteur et une zone. C'est la source la plus complète, puisque toutes les entreprises immatriculées y apparaissent, à l'exception de celles en diffusion partielle. Le mode d'emploi est dans Utiliser la base Sirene pour prospecter.
2. Le BODACC
Le Bulletin officiel des annonces civiles et commerciales publie notamment les immatriculations au registre du commerce et des sociétés. Il est consultable gratuitement sur bodacc.fr et disponible en données ouvertes. Il ne couvre pas toutes les créations : une partie des entrepreneurs individuels n'y apparaît pas.
3. Les annonces légales
La création d'une société (SARL, SAS…) passe par la publication d'un avis de constitution dans un support habilité. Les sites d'annonces légales permettent de les parcourir par département.
4. Le terrain
Les vitrines en travaux avec une affiche « bientôt ouverture », les réunions de créateurs organisées par la CCI ou la chambre de métiers, les couveuses et incubateurs locaux : autant d'occasions de rencontrer des créateurs avant même l'ouverture.
5. Les partenaires
Experts-comptables, banquiers, conseillers de création d'entreprise : ils voient passer les créateurs en premier. Un partenariat simple (tu recommandes leurs services, ils recommandent les tiens) peut t'apporter des clients réguliers.
Quand les contacter
- Trop tôt, le créateur est absorbé par les formalités et n'a pas encore de nom de domaine en tête.
- Trop tard, il s'est débrouillé avec un site gratuit ou une simple page sur les réseaux sociaux.
Le bon moment se situe en général dans les premières semaines après la création, quand l'activité démarre et que les premiers clients se font attendre. Pour un commerce, juste avant l'ouverture est idéal : le site et la fiche Google seront prêts le jour J.
Quoi leur proposer : le pack lancement
Un créateur ne veut pas acheter cinq prestations à cinq prestataires. Propose-lui un ensemble clair, à prix fixe :
| Élément | Pourquoi c'est utile au lancement |
|---|---|
| Un site vitrine simple | Être trouvé, inspirer confiance, recevoir des demandes |
| La fiche Google configurée | Apparaître sur Google Maps dès l'ouverture |
| Le nom de domaine | À son nom, choisi avec lui |
| Une adresse email professionnelle | Plus crédible qu'une adresse personnelle |
| Option : le suivi mensuel | Faire évoluer le site au rythme de l'activité |
Pour fixer ton prix, voir Combien facturer un site vitrine. Et pour livrer en quelques jours : Créer un site vitrine client avec l'IA.
Se distinguer des sollicitations trompeuses
Dès qu'une entreprise apparaît dans les bases officielles, elle reçoit des courriers et des emails qui imitent des organismes publics : fausses inscriptions à des registres, factures déguisées, demandes de paiement « obligatoires ». La DGCCRF met régulièrement les entreprises en garde. Résultat : les créateurs se méfient, à juste titre.
Pour ne pas être confondu avec ces pratiques :
- présente-toi clairement : ton nom, ton activité, tes coordonnées, sans logo officiel ni formule administrative ;
- ne parle jamais d'obligation : un site n'est pas obligatoire, c'est un choix ;
- explique où tu as trouvé ses coordonnées et comment ne plus être contacté ;
- ne demande aucun paiement avant un devis signé.
Ces règles rejoignent le cadre légal de la prospection, détaillé dans Prospection B2B et RGPD.
Le message d'approche
« Bonjour Madame Roux, j'ai vu que vous aviez lancé votre activité de paysagiste à Annecy, félicitations ! Je crée des sites pour les entreprises qui démarrent : un site simple, votre fiche Google configurée et votre nom de domaine, en ligne en une semaine. Ce serait utile pour vos premiers clients ? Julien Faure, création de sites web. Si vous ne souhaitez pas être recontactée, dites-le-moi simplement. »
Pour l'appel, la structure et les réponses aux objections sont dans notre script d'appel.
Comment ClientFy t'aide à les repérer
Dans chaque chasse, ClientFy vérifie le site des entreprises trouvées et ajoute des points à celles qui ont été créées il y a moins de trois ans (« Créée il y a moins de trois ans : tout est à construire »). Une entreprise récente et sans site remonte donc en haut de ton classement, avec la raison de sa note.
Pour élargir ta liste au-delà des créations récentes : Comment trouver des entreprises sans site internet.
Questions fréquentes
Où trouver la liste des entreprises créées récemment ?
Dans la base Sirene de l'INSEE, qui indique la date de création de chaque entreprise (fichiers mensuels sur data.gouv.fr ou API Sirene), et dans le BODACC, qui publie les immatriculations au registre du commerce et des sociétés. Les annonces légales complètent pour les sociétés.
Est-ce légal de démarcher une entreprise qui vient d'être créée ?
Oui, comme toute prospection entre professionnels : ton offre doit concerner son activité, tu dois t'identifier et respecter toute demande d'arrêt. Les données des entrepreneurs en diffusion partielle ne doivent pas être utilisées.
Les micro-entrepreneurs sont-ils de bons prospects ?
Certains oui, surtout dans les métiers où les clients cherchent en ligne (bâtiment, beauté, services à domicile). Adapte ton offre à leur budget : une page unique bien faite, avec un suivi mensuel léger, leur convient souvent mieux qu'un site de dix pages.