La base Sirene est le répertoire officiel des entreprises françaises, tenu par l'INSEE. Elle est publique, gratuite et réutilisable, y compris pour prospecter, et c'est la seule source qui recense toutes les entreprises immatriculées, avec leur activité, leur adresse, leur taille et leur date de création. Sa grande limite : elle ne contient ni téléphone, ni email, ni site web.
En bref
- Accès gratuit : l'Annuaire des entreprises (recherche manuelle), l'API Recherche d'entreprises (sans clé), l'API Sirene de l'INSEE (avec compte) ou les fichiers complets sur data.gouv.fr.
- Filtres utiles : code NAF, département ou commune, tranche d'effectif, date de création, état administratif.
- Données réutilisables sous Licence Ouverte 2.0, en citant la source.
- Pas de coordonnées : il faut ensuite trouver le site, le téléphone ou l'email ailleurs.
Ce que contient la base Sirene
Sirene distingue deux niveaux :
- l'unité légale (l'entreprise), identifiée par son SIREN à 9 chiffres ;
- l'établissement (chaque adresse où elle exerce), identifié par son SIRET à 14 chiffres : le SIREN suivi de 5 chiffres.
Pour chaque entreprise ou établissement, on trouve notamment :
| Donnée | Utilité pour prospecter |
|---|---|
| Dénomination et enseigne | Le nom sous lequel l'entreprise est connue de ses clients |
| Code NAF (ou APE) | Son activité principale : c'est ton filtre de ciblage |
| Adresse | Pour cibler une zone et vérifier un homonyme |
| Tranche d'effectif salarié | Pour viser les TPE plutôt que les grands comptes |
| Date de création | Pour repérer les entreprises récentes, qui ont presque toutes besoin d'un site |
| État administratif | Pour écarter les entreprises fermées |
| Catégorie juridique | Entreprise individuelle, SARL, SAS… |
Comment y accéder gratuitement
- L'Annuaire des entreprises (annuaire-entreprises.data.gouv.fr) : un moteur de recherche public, pratique pour vérifier une entreprise, peu adapté pour sortir une liste de centaines de noms.
- L'API Recherche d'entreprises (recherche-entreprises.api.gouv.fr) : gratuite, sans clé d'accès, elle permet de filtrer par activité, département, taille. Il faut savoir écrire quelques lignes de code, et respecter sa limite de requêtes par seconde.
- L'API Sirene de l'INSEE : plus complète, elle nécessite de créer un compte sur le portail des API de l'INSEE.
- Les fichiers complets sur data.gouv.fr : toute la base, mise à jour chaque mois, à exploiter avec un tableur puissant ou une base de données. Les fichiers sont volumineux.
Les données diffusibles sont réutilisables sous la Licence Ouverte 2.0 d'Etalab : tu peux les utiliser, y compris commercialement, en mentionnant la source.
Les filtres qui font une bonne liste
Le code NAF
C'est le filtre principal : il traduit un métier en code. Électriciens, plombiers, coiffeurs, restaurants ont chacun le leur. La liste des codes utiles par métier est dans Codes NAF : cibler les bons secteurs.
La zone
Département, code postal ou commune. Commence petit : une liste de 200 entreprises que tu appelles vraiment vaut mieux qu'une liste de 5 000 qui dort.
La taille
Les tranches d'effectif salarié permettent de viser les entreprises de 0 à 9 salariés, le cœur de cible d'un freelance web. Attention : l'effectif est mis à jour avec retard et beaucoup d'entreprises sans salarié n'ont pas de tranche renseignée.
La date de création
Une entreprise créée il y a moins d'un an a souvent tout à construire : logo, site, fiche Google. Filtrer sur les créations récentes donne des prospects au besoin évident : la méthode complète est dans Prospecter les entreprises nouvellement créées.
L'état administratif
Écarte toujours les entreprises cessées et les établissements fermés.
Les limites de Sirene
- Pas de coordonnées : ni téléphone, ni email, ni site. Il faut les chercher ailleurs : voir Comment trouver des entreprises sans site internet.
- Le code NAF est déclaratif : il correspond à l'activité déclarée à la création, pas toujours à l'activité réelle d'aujourd'hui.
- Les entrepreneurs en diffusion partielle n'apparaissent pas dans les données publiques : ils ont demandé que leurs informations ne soient pas diffusées, et ce choix doit être respecté.
- Des structures sans activité commerciale : holdings, sociétés civiles immobilières, entreprises en sommeil. Elles gonflent les listes sans être des prospects.
Compléter Sirene : trouver le site de chaque entreprise
C'est l'étape la plus longue. Pour chaque entreprise, il faut chercher son nom et son enseigne, deviner les adresses possibles, vérifier que le site trouvé est bien le sien (et pas celui d'un homonyme), puis juger son état. Sur une liste de quelques centaines d'entreprises, cela représente des journées de travail.
C'est ce que fait ClientFy automatiquement : il part de Sirene, cherche le site de chaque entreprise, ne le retient que si la page prouve qu'il s'agit bien d'elle, relève ses signaux (HTTPS, version mobile, poids, année du copyright, formulaire, appel à l'action) et donne une note de 0 à 100. Les signaux et leur intérêt commercial sont détaillés dans Les 10 signes qu'un site d'entreprise est à refaire.
Pour savoir quand préférer Sirene ou Google Maps, voir Google Maps ou base Sirene : quelle source pour prospecter.
Questions fréquentes
La base Sirene est-elle gratuite ?
Oui. L'accès aux données diffusibles est gratuit, par l'Annuaire des entreprises, par API ou en téléchargement sur data.gouv.fr, et leur réutilisation est libre sous la Licence Ouverte 2.0.
A-t-on le droit d'utiliser Sirene pour faire de la prospection ?
Oui, les données diffusibles sont réutilisables, y compris à des fins commerciales. Ta prospection doit ensuite respecter les règles du RGPD et de la prospection entre professionnels, résumées dans Prospection B2B et RGPD.
Quelle différence entre SIREN et SIRET ?
Le SIREN (9 chiffres) identifie l'entreprise. Le SIRET (14 chiffres) identifie chacun de ses établissements : c'est le SIREN suivi d'un numéro à 5 chiffres propre à l'établissement.
Sirene donne-t-il le numéro de téléphone des entreprises ?
Non. Sirene ne contient aucune coordonnée de contact. Le téléphone se trouve sur le site de l'entreprise, sa fiche Google ou les annuaires professionnels.