« Je prospecte partout en France, comme ça j'ai plus de clients potentiels. » C'est l'erreur la plus fréquente des freelances qui débutent. Une zone trop large disperse tes efforts : pas de rendez-vous possible, pas de recommandations locales, pas d'argument de proximité. Une zone trop étroite s'épuise en quelques semaines. La bonne zone, c'est celle où tu peux rencontrer tes clients et où il y a assez d'entreprises de ta cible pour tenir plusieurs mois. Voici comment la choisir.
En bref
- Commence près de chez toi : la proximité est un argument de vente.
- Vérifie qu'il y a assez d'entreprises de ta cible dans la zone, avec les données publiques.
- Élargis par cercles : ta ville, ton département, puis les départements voisins.
- Toute la France n'a de sens que pour une vente entièrement à distance.
Pourquoi la proximité vend
Pour un artisan ou un commerçant, acheter un site à quelqu'un du coin est rassurant :
- le rendez-vous en personne est possible, et il convainc bien plus qu'un appel (voir Premier rendez-vous pour vendre un site web) ;
- tu connais la ville, ses quartiers, ses concurrents : ton observation est crédible ;
- les recommandations se font entre commerçants et artisans du même secteur géographique ;
- la démarche en boutique devient possible (voir Démarcher les commerçants en porte-à-porte).
« Je crée des sites pour les artisans de Lyon et alentours » est un positionnement bien plus fort que « Je crée des sites pour tout le monde ».
Combien d'entreprises faut-il dans ta zone ?
Fais un calcul simple à partir de ton rythme. Si tu contactes une vingtaine d'entreprises par jour ouvré, il t'en faut plusieurs centaines par mois. Les données publiques de la base Sirene te donnent le nombre exact d'entreprises actives d'un métier dans une ville ou un département. Le mode d'emploi est dans Utiliser la base Sirene pour prospecter.
| Situation | Ce que ça veut dire |
|---|---|
| Quelques dizaines d'entreprises de ta cible dans ta ville | Élargis au département, ou ajoute un métier voisin |
| Plusieurs centaines | Ta ville suffit pour démarrer |
| Plusieurs milliers | Concentre-toi sur quelques quartiers ou communes pour garder l'argument de proximité |
Toutes ces entreprises n'ont pas besoin d'un site : seule une partie n'en a pas ou en a un à refaire. C'est pourquoi le nombre total doit être large.
ClientFy te montre directement, pour ton métier cible et ta zone, les entreprises sans site ou avec un site à refaire, et la chasse hebdomadaire t'en apporte de nouvelles chaque semaine.
Élargir par cercles
- Ta ville et sa périphérie : les rendez-vous en personne sont faciles, les recommandations rapides.
- Ton département : une heure de route au plus, encore compatible avec des rendez-vous.
- Les départements voisins : plutôt pour des rendez-vous en visio, avec un premier contact par téléphone.
- Toute la France : seulement si toute ta vente se fait à distance, et pour un métier précis (« sites pour paysagistes, partout en France »).
Passe au cercle suivant quand tu as fait le tour du précédent, pas avant.
Combiner la zone et le métier
La zone et le métier se règlent ensemble. Une petite ville avec un métier très spécialisé donne peu d'entreprises ; un grand département avec plusieurs métiers en donne trop. Ajuste l'un ou l'autre selon le résultat. Les codes des métiers sont dans Codes NAF : cibler les bons secteurs, et les métiers qui ont le plus besoin d'un site dans Les 12 métiers qui ont le plus à gagner avec un site.
Mesurer et ajuster
Après quelques semaines, regarde où tu signes : certaines communes ou certains secteurs répondent mieux que d'autres. Concentre-toi sur ce qui marche. C'est ce que montrent les analyses par département et par secteur dans ton suivi (voir Organiser sa prospection en freelance).
Questions fréquentes
Faut-il prospecter uniquement dans sa ville ?
Pour démarrer, c'est souvent le plus efficace : rendez-vous en personne, recommandations et argument de proximité. Élargis au département quand tu as contacté les entreprises de ta cible dans ta ville.
Comment savoir combien d'entreprises de mon métier cible sont dans ma zone ?
Avec la base Sirene de l'INSEE, consultable gratuitement : elle recense les entreprises actives par activité (code NAF) et par commune ou département.
Peut-on vendre des sites web partout en France ?
Oui, si toute la vente se fait à distance, par téléphone et visio. C'est plus difficile au début, sans recommandations locales ni rendez-vous en personne : une spécialisation forte sur un métier aide alors à se démarquer.