Les outils d'IA ont rendu la création de sites accessible à beaucoup plus de monde. Cela crée une opportunité, et beaucoup de concurrence. Ceux qui réussissent ne sont pas ceux qui maîtrisent le mieux l'outil, mais ceux qui savent trouver des clients, leur proposer une offre claire et livrer un site fiable. Voici un plan en quatre semaines pour démarrer sur de bonnes bases.

En bref

  • Semaine 1 : statut, cible et offre.
  • Semaine 2 : deux ou trois sites de démonstration et ta propre page.
  • Semaine 3 : une liste de prospects et les premiers appels.
  • Semaine 4 : relances, rendez-vous, premières signatures.
  • L'outil d'IA est un moyen de production ; ta valeur, c'est la méthode et la relation client.

Semaine 1 : poser les bases

Le statut

Pour démarrer seul, beaucoup choisissent la micro-entreprise, pour sa simplicité. La déclaration se fait en ligne sur le guichet unique des formalités d'entreprises (formalites.entreprises.gouv.fr). Renseigne-toi sur les plafonds, les cotisations et la TVA auprès des sources officielles (URSSAF, impots.gouv.fr) ou d'un expert-comptable : les règles évoluent. Une fois déclaré, tu reçois ton numéro SIREN, à faire figurer sur tes devis, tes factures et ton site.

La cible

Choisis un métier et une zone : « les artisans du bâtiment de mon département », « les salons de coiffure de ma ville ». Une cible précise rend tout le reste plus simple : ton message, tes exemples, ta liste. Pour t'aider à choisir : Les 12 métiers qui ont le plus à gagner avec un site web.

L'offre

Une offre simple, à prix fixe, avec un délai court. Par exemple : un site vitrine d'une à cinq pages, en ligne en une semaine, avec une option de maintenance mensuelle. La méthode de calcul est dans Combien facturer un site vitrine, et l'abonnement dans Créer une offre de maintenance.

Semaine 2 : les sites de démonstration

Sans réalisation à montrer, il est difficile de convaincre. Deux solutions honnêtes :

  • Des sites de démonstration pour des entreprises fictives de ta cible, clairement présentés comme des exemples (« exemple de site pour un plombier »). Jamais présentés comme de vrais clients.
  • Tes premiers clients à prix de lancement, en échange d'un témoignage et de l'autorisation de montrer leur site.

Construis aussi ta propre page : ton offre, tes exemples, ton prix d'entrée, tes coordonnées et tes mentions légales. Elle sert de preuve de sérieux quand un prospect te cherche après ton appel.

Pour produire ces sites rapidement : Créer un site vitrine client avec l'IA et Écrire le prompt d'un site d'artisan.

Semaine 3 : la liste et les premiers appels

Construire ta liste

Pars de la base Sirene pour lister les entreprises de ta cible, puis vérifie leur présence en ligne pour garder celles qui n'ont pas de site ou un site à refaire. Méthodes et outils : Comment trouver des entreprises sans site internet.

C'est précisément ce que fait ClientFy : tu choisis ton métier, ta zone et la taille des entreprises, et chaque chasse te ramène des entreprises dont le site a été vérifié, notées de 0 à 100 avec la raison de chaque point.

Passer les premiers appels

Prépare une observation par entreprise, suis la structure du script d'appel, et vise des rendez-vous courts, pas des ventes immédiates. Les premiers appels sont les plus difficiles ; au bout de quelques dizaines, le script devient naturel.

Respecte le cadre légal de la prospection entre professionnels, résumé dans Prospection B2B et RGPD.

Semaine 4 : relances, rendez-vous, signatures

  • Relance chaque prospect qui n'a pas répondu, en apportant un élément nouveau à chaque fois : un exemple, une maquette (voir Relancer un prospect qui ne répond pas).
  • Mène tes rendez-vous avec une maquette du site du prospect, faite à partir de ses vraies informations.
  • Envoie des devis clairs : périmètre, délai, prix, acompte, conditions.
  • Note tout dans un pipeline et suis tes chiffres : contacts, conversations, rendez-vous, devis, signatures (voir Organiser sa prospection en freelance).

Les erreurs des débutants

  • Passer trois mois à perfectionner son portfolio avant d'appeler qui que ce soit.
  • Viser tout le monde : un message générique ne parle à personne.
  • Brader ses prix parce que « l'IA fait tout » : le client paie un résultat, un délai et un interlocuteur fiable.
  • Livrer sans vérifier : un faux numéro ou un faux avis sur le site d'un client détruit ta réputation.
  • Arrêter de prospecter dès la première mission signée.

Questions fréquentes

Peut-on vivre de la création de sites avec l'IA ?

Oui, à condition de traiter l'activité comme un métier commercial : une cible, une offre, une prospection régulière et une offre de maintenance pour construire du revenu récurrent. L'outil d'IA réduit le temps de production, il ne remplace pas la recherche de clients.

Faut-il savoir coder pour vendre des sites créés avec l'IA ?

Pas pour démarrer, mais quelques bases (structure d'une page, nom de domaine, hébergement, HTTPS) t'aideront à vérifier et corriger le travail de l'outil, et à rassurer tes clients.

Combien de temps pour signer son premier client ?

Cela dépend surtout du volume de prospection. Avec une cible claire, une liste prête et des appels réguliers chaque semaine, les premiers rendez-vous arrivent en général dès les premières semaines. Le reste dépend de ton offre et de tes relances. Le point de départ : le guide complet pour trouver des clients.